Perswazja i manipulacja w reklamie 2401-D-s2-2-BKM-PiMR

1. Perswazja, manipulacja i reklama - pojęcia podstawowe
Definicje perswazji, manipulacji, wpływu społecznego, propagandy i reklamy. Różnice między etycznym przekonywaniem a manipulacją. Reklama jako element komunikacji marketingowej, komunikacji strategicznej i kultury konsumpcyjnej.
Rozwijane efekty: PIMR_W01, PIMR_K01.
2. Odbiorca reklamy: potrzeby, emocje, postawy i decyzje
Odbiorca jako konsument, użytkownik, członek wspólnoty i uczestnik kultury cyfrowej. Potrzeby, motywacje, emocje, postawy, heurystyki, błędy poznawcze i podatność na wpływ. Segmentacja odbiorców i konsekwencje komunikowania do różnych grup społecznych.
Rozwijane efekty: PIMR_W01, PIMR_K01.
3. Mechanizmy wpływu społecznego w reklamie
Autorytet, społeczny dowód słuszności, niedostępność, wzajemność, konsekwencja, lubienie, framing, efekt zakotwiczenia, reguła kontrastu. Granice etycznego wykorzystania mechanizmów wpływu.
Rozwijane efekty: PIMR_W01, PIMR_U01, PIMR_K01.
4. Język perswazji reklamowej
Slogan, claim, obietnica marki, call to action, metafora, hiperbola, gra słów, powtórzenie, kontrast, rytm, presupozycje, niedopowiedzenia, pytania retoryczne, język korzyści i język straty.
Rozwijane efekty: PIMR_W01, PIMR_U01.
5. Manipulacja językowa i informacyjna
Przemilczenia, fałszywe analogie, pozorna obiektywność, fałszywa alternatywa, cherry-picking, nadużycie danych, pseudoeksperckość, clickbait, presja czasu i fałszywa pilność. Manipulacja jako problem jakości komunikacji publicznej.
Rozwijane efekty: PIMR_W01, PIMR_U01, PIMR_K01.
6. Komunikacja wizualna w reklamie
Kolor, kompozycja, typografia, kadr, obraz produktu, twarz, ciało, emocje, symbolika, hierarchia wizualna. Manipulacja obrazem, retusz, selekcja kadru, estetyzacja problemu i wizualne wzmacnianie przekazu.
Rozwijane efekty: PIMR_W01, PIMR_U01, PIMR_K01.
7. Formaty i kanały reklamy tradycyjnej oraz cyfrowej
Reklama prasowa, outdoor, radio, telewizja, display, video, performance marketing, social ads. Różnice między formatami, kontekst odbioru, skrótowość, powtarzalność, zapamiętywalność i dystrybucja przekazów.
Rozwijane efekty: PIMR_W01, PIMR_W02, PIMR_U01.
8. Strategia reklamy i komunikacji marketingowej
Cele komunikacyjne, grupa docelowa, insight, propozycja wartości, pozycjonowanie, kanały, harmonogram, touchpointy, mierniki i ewaluacja. Planowanie kampanii a ryzyko manipulacji.
Rozwijane efekty: PIMR_W02, PIMR_U02, PIMR_K01.
9. Social media, influencer marketing i perswazja relacyjna
Mikroprzekazy, short video, storytelling osobisty, autentyczność jako technika wpływu, społeczny dowód słuszności, rekomendacje, afiliacja, lokowanie produktu, oznaczanie współprac i odpowiedzialność twórców.
Rozwijane efekty: PIMR_W01, PIMR_U01, PIMR_K01.
10. Personalizacja, dane i platformizacja reklamy
Targetowanie, segmentacja, remarketing, personalizacja przekazów, metryki zaangażowania, optymalizacja konwersji, ekonomia uwagi i odbiorca jako źródło danych. Ryzyka nadużyć w reklamie platformowej.
Rozwijane efekty: PIMR_W01, PIMR_W02, PIMR_U01, PIMR_K01.
11. AI w reklamie i komunikacji marketingowej
Generowanie tekstów, obrazów i wideo, automatyzacja kampanii, chatboty, syntetyczni influencerzy, personalizacja przekazów, deepfake, halucynacje, bias technologiczny oraz odpowiedzialność za treści tworzone lub wzmacniane przez AI.
Rozwijane efekty: PIMR_W01, PIMR_U02, PIMR_K01.
12. Etyka, prawo i odpowiedzialność zawodowa w reklamie
Standardy komunikacji, wolność słowa, prawo autorskie, oznaczanie reklam, greenwashing, purpose washing, fear appeal, reklama wobec dzieci i grup wrażliwych, stereotypizacja, dyskryminacja, ukryta reklama. Odpowiedzialność marki, agencji, twórcy i platformy.
Rozwijane efekty: PIMR_W01, PIMR_U01, PIMR_K01.
13. Warsztat analizy kampanii reklamowej
Analiza kampanii komercyjnych, społecznych, politycznych lub wizerunkowych: cel, grupa docelowa, kanały, techniki perswazji, elementy manipulacyjne, dane, kontekst społeczny, konsekwencje etyczne i skuteczność przekazu.
Rozwijane efekty: PIMR_U01, PIMR_U02, PIMR_K01.
14. Projekt: analiza kampanii / koncepcja komunikatu perswazyjnego
Praca indywidualna lub zespołowa nad projektem: wybór kampanii lub komunikatu, dobór źródeł, analiza technik perswazyjnych i manipulacyjnych, ocena ryzyk etycznych, przygotowanie argumentacji i struktury prezentacji.
Rozwijane efekty: PIMR_U01, PIMR_U02, PIMR_K01.
15. Prezentacje projektów i debata końcowa
Prezentacja analiz lub projektów, dyskusja, obrona interpretacji, odpowiedzi na pytania, ocena granic dopuszczalnej perswazji i manipulacji oraz podsumowanie dobrych praktyk odpowiedzialnej reklamy.
Rozwijane efekty: PIMR_U02, PIMR_K01.

Całkowity nakład pracy studenta

Całkowity nakład pracy studenta: 4 ECTS - 100 godzin. Praca z udziałem nauczyciela akademickiego - 50 godzin udział w zajęciach - 30 godzin dydaktycznych, czyli 15 spotkań po 90 minut, konsultacje dotyczące krótkich analiz case studies - 5 godzin, konsultacje dotyczące projektu / prezentacji kampanii - 10 godzin, omówienie prac, informacja zwrotna i przygotowanie do prezentacji końcowej - 5 godzin. Praca własna studenta - 50 godzin lektura literatury i przygotowanie do dyskusji - 15 godzin, wyszukiwanie, selekcja i analiza przykładów reklam oraz kampanii - 10 godzin, przygotowanie krótkich analiz case studies - 10 godzin, przygotowanie projektu / analitycznej prezentacji kampanii - 15 godzin. Razem: 100 godzin.

Efekty uczenia się - wiedza

PIMR_W01 Student wyjaśnia mechanizmy perswazji i manipulacji w reklamie oraz komunikacji marketingowej, uwzględniając uwarunkowania komunikacji cyfrowej, praktyki odbiorcze, społeczne konsekwencje przekazów oraz etyczne i prawne granice działań reklamowych. PIMR_W02 Student charakteryzuje zaawansowane podstawy komunikacji strategicznej w reklamie: rolę celów, odbiorców, interesariuszy, kanałów, formatów, mierników skuteczności oraz ewaluacji działań komunikacyjnych.

Efekty uczenia się - umiejętności

PIMR_U01 Student krytycznie analizuje reklamy i kampanie marketingowe: wyszukuje, selekcjonuje i interpretuje informacje, rozpoznaje techniki perswazyjne, manipulacyjne i dezinformacyjne oraz uzasadnia ocenę wiarygodności przekazów, danych i źródeł. PIMR_U02 Student przygotowuje i prezentuje analizę kampanii lub projekt komunikatu reklamowego, dobierając strategię, kanały, narzędzia - w tym cyfrowe i AI - oraz oceniając ich ograniczenia, zgodność z prawem i standardami jakości.

Efekty uczenia się - kompetencje społeczne

PIMR_K01 Student jest gotów do krytycznej oceny wiedzy i praktyk zawodowych w obszarze reklamy, aktualizowania kompetencji oraz uwzględniania społecznych konsekwencji komunikowania, w tym odpowiedzialności za przeciwdziałanie manipulacji i dezinformacji.

Koordynatorzy przedmiotu

Olga Wadowska

Metody dydaktyczne

Miniwykład problemowy - wprowadzenie pojęć, modeli i kontekstów dotyczących perswazji, manipulacji, reklamy, komunikacji strategicznej, etyki, prawa i nowych technologii. Rozwijane efekty: PIMR_W01, PIMR_W02. Analiza przypadków / case study - analiza reklam, kampanii, komunikatów marek, działań influencerów, przekazów social media i przykładów reklamy zautomatyzowanej lub generowanej z użyciem AI. Rozwijane efekty: PIMR_W01, PIMR_U01, PIMR_K01. Krytyczna analiza przekazów reklamowych - rozpoznawanie technik perswazyjnych i manipulacyjnych, analiza języka, obrazu, danych, kanałów dystrybucji, kontekstu odbioru i konsekwencji społecznych. Rozwijane efekty: PIMR_U01, PIMR_K01. Dyskusja moderowana i debata - formułowanie stanowisk, ocena argumentów, praca z kontrargumentem, komunikacja zgodna z zasadami etyki i dostosowana do różnych odbiorców. Rozwijane efekty: PIMR_U01, PIMR_K01. Krótkie zadania analityczne - samodzielne lub zespołowe analizy wybranych reklam, kampanii, postów, materiałów wideo, działań influencerów lub komunikatów generowanych przy użyciu AI. Rozwijane efekty: PIMR_U01, PIMR_K01. Projekt / analityczna prezentacja kampanii - przygotowanie pogłębionej analizy kampanii reklamowej lub koncepcji komunikatu perswazyjnego z uwzględnieniem strategii, odbiorców, kanałów, technik perswazji, ryzyk manipulacyjnych, aspektów prawnych i etycznych. Rozwijane efekty: PIMR_W02, PIMR_U02, PIMR_K01.

Metody dydaktyczne podające

- wykład problemowy
- opis
- pogadanka

Metody dydaktyczne poszukujące

- projektu
- studium przypadku
- ćwiczeniowa
- klasyczna metoda problemowa

Wymagania wstępne

Znajomość podstawowych pojęć z zakresu komunikacji społecznej, mediów, reklamy i komunikacji marketingowej, takich jak: nadawca, odbiorca, komunikat, kanał komunikacji, grupa docelowa, perswazja, manipulacja, reklama, kampania reklamowa, marka, przekaz reklamowy, slogan, strategia komunikacyjna, media tradycyjne, media cyfrowe, social media oraz influencer marketing.

Kryteria oceniania

Składowe oceny końcowej - łącznie 80 pkt:
A. Aktywność na zajęciach - 0–20 pkt
Weryfikowane efekty: PIMR_W01, PIMR_W02, PIMR_U01, PIMR_K01.
Oceniane są:
merytoryczność wypowiedzi,
poprawne użycie pojęć,
odwoływanie się do przykładów, źródeł i omawianych materiałów,
umiejętność formułowania argumentów i kontrargumentów,
kultura dyskusji,
uwzględnianie etycznych, prawnych i społecznych konsekwencji reklamy.
B. Krótkie analizy case studies - 0–25 pkt
Weryfikowane efekty: PIMR_W01, PIMR_U01, PIMR_K01.
Student przygotowuje krótkie analizy wybranych reklam lub kampanii. Analizy mogą dotyczyć reklam tradycyjnych, cyfrowych, postów w mediach społecznościowych, materiałów wideo, działań influencerów, kampanii społecznych, reklam politycznych lub treści tworzonych z wykorzystaniem AI.
Każda analiza może obejmować:
wskazanie celu komunikatu,
identyfikację technik perswazyjnych,
identyfikację potencjalnych elementów manipulacyjnych,
ocenę dopasowania przekazu do odbiorcy i kanału,
ocenę wiarygodności danych lub źródeł,
krótką ocenę etyczną, prawną i społeczną.
C. Projekt / analityczna prezentacja kampanii - 0–35 pkt
Weryfikowane efekty: PIMR_W02, PIMR_U01, PIMR_U02, PIMR_K01.
Punktacja projektu / prezentacji:
jasne opisanie kampanii, komunikatu, celu i kontekstu - 0–5 pkt,
charakterystyka grupy docelowej, interesariuszy i kanałów komunikacji - 0–5 pkt,
rozpoznanie technik perswazji - 0–5 pkt,
rozpoznanie technik manipulacji lub ryzyk manipulacyjnych - 0–5 pkt,
ocena etyczna, prawna i społeczna - 0–5 pkt,
wykorzystanie źródeł, danych lub materiałów kampanii - 0–5 pkt,
struktura prezentacji, argumentacja i odpowiedzi w dyskusji - 0–5 pkt.
Warunki zaliczenia
Student musi:
uzyskać punkty z każdego elementu zaliczenia,
przygotować projekt / analityczną prezentację kampanii,
uzyskać minimum 41 punktów z 80 punktów łącznie.
Skala ocen
0–40 pkt - 2,0
41–48 pkt - 3,0
49–56 pkt - 3,5
57–64 pkt - 4,0
65–72 pkt - 4,5
73–80 pkt - 5,0
Matryca spójności: efekt - metoda - weryfikacja
PIMR_W01
Metody: miniwykład problemowy, analiza przypadków, krytyczna analiza przekazów reklamowych.
Weryfikacja: aktywność, krótkie analizy case studies, projekt / prezentacja.
Student wyjaśnia mechanizmy perswazji i manipulacji w reklamie oraz komunikacji marketingowej, uwzględniając komunikację cyfrową, praktyki odbiorcze, społeczne konsekwencje przekazów oraz etyczne i prawne granice reklamy.
PIMR_W02
Metody: miniwykład problemowy, analiza strategii reklamowych, projekt, dyskusja.
Weryfikacja: aktywność, projekt / prezentacja.
Student charakteryzuje zaawansowane podstawy komunikacji strategicznej w reklamie: cele, odbiorców, interesariuszy, kanały, formaty, mierniki skuteczności i ewaluację.
PIMR_U01
Metody: krytyczna analiza źródeł, analiza przekazów reklamowych, krótkie zadania analityczne, case study.
Weryfikacja: aktywność, krótkie analizy case studies, projekt / prezentacja.
Student krytycznie analizuje reklamy i kampanie marketingowe, rozpoznaje techniki perswazyjne, manipulacyjne i dezinformacyjne oraz uzasadnia ocenę wiarygodności przekazów, danych i źródeł.
PIMR_U02
Metody: projekt, prezentacja, analiza strategii, praca z narzędziami cyfrowymi i AI, dyskusja.
Weryfikacja: projekt / prezentacja, odpowiedzi w dyskusji.
Student przygotowuje i prezentuje analizę kampanii lub projekt komunikatu reklamowego, dobierając strategię, kanały i narzędzia oraz oceniając ich ograniczenia, zgodność z prawem i standardami jakości.
PIMR_K01
Metody: analiza przypadków, refleksja krytyczna, dyskusja, debata, praca ze źródłami.
Weryfikacja: aktywność, krótkie analizy case studies, projekt / prezentacja.
Student krytycznie ocenia wiedzę i praktyki zawodowe w obszarze reklamy, aktualizuje kompetencje oraz uwzględnia społeczne konsekwencje komunikowania, w tym odpowiedzialność za przeciwdziałanie manipulacji i dezinformacji.

Dopuszczalne są 2 nieobecności, 3. nieobecność jest do odrobienia, 4. nieobecność równa się niezaliczeniu przedmiotu.

Więcej informacji

Dodatkowe informacje (np. o kalendarzu rejestracji, prowadzących zajęcia, lokalizacji i terminach zajęć) mogą być dostępne w serwisie USOSweb:

Strona przedmiotu 2401-D-s2-2-BKM-PiMR w USOSweb