Wykład ogólnouniwersytecki/kursowy: Zakamarki negocjacji - skuteczne style i techniki stosowane w rozmowach negocjacyjnych 1800-POG-ZNGJ

Wykłady mają na celu uświadomienie studentom czym są negocjacje, w jakich sytuacjach do nich dochodzi, przedstawienie faz negocjacji oraz stosowanych stylów i technik negocjacyjnych. Zadaniem wykładów jest również zapoznanie studentów z możliwymi przeszkodami i problemami mogącymi wystąpić w trakcie negocjacji, a także nabycie umiejętności rozpoznania i przeciwdziałania manipulacjom.

Całkowity nakład pracy studenta

1. Godziny obowiązkowe realizowane z udziałem nauczyciela: - udział w wykładach - 15 h 15 h = 0,6 ECTS 2. Czas poświęcony przez studenta na pracę indywidualną: - czytanie literatury i materiałów dydaktycznych - 20 h = 0,8 ECTS 3. Czas wymagany do przygotowania się w procesie oceniania – 15 h = 0,6 ECTS Łączny nakład pracy: 50 h = 2 ECTS

Efekty uczenia się - wiedza

Zna i rozumie: W1 – czym są negocjacje i kiedy dochodzi do negocjacji W2 – poszczególne fazy negocjacji handlowych W3 – style i techniki negocjacyjne

Efekty uczenia się - umiejętności

Potrafi: U1 – określić role członków zespołu negocjacyjnego oraz przygotować się do negocjacji U2 – dobrać odpowiednie strategie i taktyki negocjacyjne U3 – dostosować właściwy styl do partnerów i rozmów negocjacyjnych

Efekty uczenia się - kompetencje społeczne

Jest gotów do: K1 – samodzielnego i krytycznego uzupełniania wiedzy w zakresie prowadzenia rozmów negocjacyjnych K2 – obrony przed manipulacjami oraz utrzymania własnych celów

Metody dydaktyczne

wykład informacyjny wykład konwersatoryjny

Metody dydaktyczne podające

- opis
- wykład informacyjny (konwencjonalny)
- wykład konwersatoryjny

Metody dydaktyczne poszukujące

- seminaryjna

Rodzaj przedmiotu

przedmiot fakultatywny

Wymagania wstępne

brak

Koordynatorzy przedmiotu

Żaneta Skinder

Kryteria oceniania

Kolokwium – W1-W3, U1-U3, K1-K2

Praktyki zawodowe

nie dotyczy

Literatura

1. Kaczmarek R.(red.), Żabicki P. (red.), Psychologia biznesu: negocjacje, komunikacja, podejmowanie decyzji, Dom Wydawniczy Rebis, Poznań 2007.
2. Sujkowska-Sobisz K., O wszechobecności negocjacji – granice dyskursu handlowego, [w:] Gatunki mowy i ich ewolucja. T.5, Gatunki a granice, Wydawnictwo Uniwersytetu Śląskiego, Katowice 2015.
3. Materiały umieszczane przez prowadzącego na platformie Microsoft Teams.

Więcej informacji

Dodatkowe informacje (np. o kalendarzu rejestracji, prowadzących zajęcia, lokalizacji i terminach zajęć) mogą być dostępne w serwisie USOSweb:

Strona przedmiotu 1800-POG-ZNGJ w USOSweb