Negotiation 1300-NEG-KPP

: This course will teach students negotiation theories, skills, and strategies that are used by lawyers in international negotiations and will introduce them to cross-cultural issues in negotiations.

Całkowity nakład pracy studenta

Number or hours with the lecturer: - participation in the lectures - 15 hours -Individual time required for self study: Preparation for the classes – 75 hours Preparation for the essay – 35 hours consultations with the lecturer – 5 hours

Efekty uczenia się - wiedza

- Students will learn negotiation theory, strategies, and methods frequently used in international negotiations.

Efekty uczenia się - umiejętności

- Students will learn how to use different negotiation styles and strategies to achieve desired results.

Efekty uczenia się - kompetencje społeczne

- Students will learn some aspects of cultural differences in international negotiations.

Koordynatorzy przedmiotu

Maciej Serowaniec

Metody dydaktyczne podające

- wykład konwersatoryjny
- wykład problemowy
- wykład informacyjny (konwencjonalny)

Metody dydaktyczne poszukujące

- ćwiczeniowa
- sytuacyjna
- panelowa
- okrągłego stołu
- oxfordzka

Kryteria oceniania

50% of the students’ final grades will be based on class preparation and participation.
25% will be based on a final simulated negotiation.
25% will be based on legal memorandum prepared in connection with a final simulated negotiation.

Literatura

Guernsey, A PRACTICAL GUIDE TO NEGOTIATION (1996) (Selected Excerpts).
THE ABA GUIDE TO INTERNATIONAL BUSINESS NEGOTIATIONS (Silkenat, Aresty & Klosek, 3d ed. 2009) (Selected Excerpts).
Other readings and materials to be posted online.

Więcej informacji

Dodatkowe informacje (np. o kalendarzu rejestracji, prowadzących zajęcia, lokalizacji i terminach zajęć) mogą być dostępne w serwisie USOSweb:

Strona przedmiotu 1300-NEG-KPP w USOSweb