Negocjacje w biznesie 1100-12-K12-NegWBiz

1. Dynamika negocjacji - przebieg negocjacji, strategie negocjacji, przygotowanie w negocjacjach.
2. Zasady, techniki i taktyki negocjacji.
3. Zarządzanie konfliktem a proces negocjacji
4. Komunikacja werbalna i niewerbalna w procesie negocjacji
5. Perswazja, kłamstwo i manipulacja a etyka w negocjacjach

Całkowity nakład pracy studenta

Całkowity nakład pracy wynosi: - godziny realizowane z udziałem nauczyciela: 30 h konsultacje z prowadzącym 2h. - praca własna studenta: - przygotowanie się bieżące do zajęć: 15h - przygotowanie się do zaliczenia przedmiotu: egzamin 13 h Razem nakład pracy studenta 60 godzin

Efekty uczenia się - wiedza

W1: Student zna techniki i zasady negocjacji (K_W04) W2: Student zna instrumenty komunikacji interpersonalnej (K_07)

Efekty uczenia się - umiejętności

U1: Student dostosowuje styl negocjowania do sytuacji (K_U03) U2 : Student opracowuje pełną strategię negocjacyjną ((K_U06) U3 : Student stosuje zasady czynienia ustępstw zgodnie ze sztuką negocjacyjną (K_U04) U4 - : Student stosuje adekwatne instrumenty komunikacyjne w procesie negocjacji (K_U02)

Efekty uczenia się - kompetencje społeczne

K1: Student posiada świadomość własnych kompetencji negocjacyjnych (K_K01) K2: Student kreatywnie rozwiązuje dylematy pojawiające się w procesie negocjowania (K_K03)

Metody dydaktyczne

Zajęcia prowadzone są w formie warsztatu psychoedukacyjnego z wykorzystaniem metod aktywizujących uczestników: • gry dydaktyczne, • symulacje, • analizy przypadków, • dyskusje grupowe, • mini wykłady,

Koordynatorzy przedmiotu

Kamila Skrzypczyńska

Kryteria oceniania

Kolokwium zaliczeniowe - test (50% oceny końcowej)
Projekt grupowy (50% oceny końcowej)

Praktyki zawodowe

Brak

Literatura

Literatura podstawowa:

1. Chmielecki M., Techniki negocjacji i wywierania wpływu, Wyd. Onepress,
2. Chełpa S., Negocjacje w biznesie, Wyd. TERRA, Poznań 2000.
3. Fisher R., Ury W., Dochodząc do TAK, Negocjowanie bez poddawania się, PWE Polskie Wydawnictwo Ekonomiczne, Warszawa 2016.
4. Ury W., Odchodząc od NIE, Negocjowanie od konfrontacji do kooperacji, PWE, Warszawa 2013.
5. Gut J., Haman W., Docenić konflikt, Od walki i manipulacji do współpracy, Wydawnictwo Kontrakt, Warszawa 2001.
6. Watkins M., Kierowanie przebiegiem negocjacji, One press, Warszawa 2008.
7. Dawson R., Sekrety negocjacji biznesowych, Wyd. MT Biznes, 2018

Więcej informacji

Dodatkowe informacje (np. o kalendarzu rejestracji, prowadzących zajęcia, lokalizacji i terminach zajęć) mogą być dostępne w serwisie USOSweb:

Strona przedmiotu 1100-12-K12-NegWBiz w USOSweb