Negocjacje biznesowe 1100-12-F22-DF-NegBi

Temat 1
Istota racjonalnych negocjacji, style negocjacyjne oraz istotne elementy negocjacji - BATNA, ZOPA, cena graniczna, cel maksymalny i minimalny negocjacji

Temat 2
Analiza stylów negocjacyjnych, przygotowanie do negocjacji, definiowanie zakresu negocjacji, formułowanie celu negocjacyjnego, kwestie szczegółowe, ustalanie priorytetów, definiowanie zakresu ustępstw, strategia równoważników ustępstw

Temat 3
Rozpoznawanie interesów partnera negocjacji, stanowiska a interesy, sztuka czynienia ustępstw, studium przypadku- analiza przykładów z rzeczywistości

Temat 4
Przygotowanie strategii negocjacyjnej, analiza wybranych taktyk manipulacyjnych i chwytów poniżej pasa i sposobów ich przeciwdziałania .

Temat 1
Istota racjonalnych negocjacji, style negocjacyjne oraz istotne elementy negocjacji - BATNA, ZOPA, cena graniczna, cel maksymalny i minimalny negocjacji

Temat 2
Analiza stylów negocjacyjnych, przygotowanie do negocjacji, definiowanie zakresu negocjacji, formułowanie celu negocjacyjnego, kwestie szczegółowe, ustalanie priorytetów, definiowanie zakresu ustępstw, strategia równoważników ustępstw

Temat 3
Rozpoznawanie interesów partnera negocjacji, stanowiska a interesy, sztuka czynienia ustępstw, studium przypadku- analiza przykładów z rzeczywistości

Temat 4
Przygotowanie strategii negocjacyjnej, analiza wybranych taktyk manipulacyjnych i chwytów poniżej pasa i sposobów ich przeciwdziałania .

Temat 1
Istota racjonalnych negocjacji, style negocjacyjne oraz istotne elementy negocjacji - BATNA, ZOPA, cena graniczna, cel maksymalny i minimalny negocjacji

Temat 2
Analiza stylów negocjacyjnych, przygotowanie do negocjacji, definiowanie zakresu negocjacji, formułowanie celu negocjacyjnego, kwestie szczegółowe, ustalanie priorytetów, definiowanie zakresu ustępstw, strategia równoważników ustępstw

Temat 3
Rozpoznawanie interesów partnera negocjacji, stanowiska a interesy, sztuka czynienia ustępstw, studium przypadku- analiza przykładów z rzeczywistości

Temat 4
Przygotowanie strategii negocjacyjnej, analiza wybranych taktyk manipulacyjnych i chwytów poniżej pasa i sposobów ich przeciwdziałania .

Temat 1
Istota racjonalnych negocjacji, style negocjacyjne oraz istotne elementy negocjacji - BATNA, ZOPA, cena graniczna, cel maksymalny i minimalny negocjacji

Temat 2
Analiza stylów negocjacyjnych, przygotowanie do negocjacji, definiowanie zakresu negocjacji, formułowanie celu negocjacyjnego, kwestie szczegółowe, ustalanie priorytetów, definiowanie zakresu ustępstw, strategia równoważników ustępstw

Temat 3
Rozpoznawanie interesów partnera negocjacji, stanowiska a interesy, sztuka czynienia ustępstw, studium przypadku- analiza przykładów z rzeczywistości

Temat 4
Przygotowanie strategii negocjacyjnej, analiza wybranych taktyk manipulacyjnych i chwytów poniżej pasa i sposobów ich przeciwdziałania .

Literatura podstawowa:
1. Kałążna - Drewińska U., Negocjacje w biznesie; kluczowe problemy, Wyd. Akademii Ekonomicznej im. Oskara Langego, Wrocław 2006.
2. Chełpa S., Negocjacje w biznesie, Wyd. TERRA, Poznań 2000.
3. Fisher R., Ury W., Dochodząc do TAK, Negocjowanie bez poddawania się, PWE Polskie Wydawnictwo Ekonomiczne, Warszawa 2016.
4. Dawson R., Sekrety negocjacji dla biznesmenów, Wyd. MT Biznes, 2018

Literatura uzupełniająca:
1. Ury W., Odchodząc od NIE, Negocjowanie od konfrontacji do kooperacji, PWE, Warszawa 2013.
2. Gut J., Haman W., Docenić konflikt, Od walki i manipulacji do współpracy, Wydawnictwo Kontrakt, Warszawa 2001.
3. Watkins M., Kierowanie przebiegiem negocjacji, One press, Warszawa 2008.
4. Kos B. (red.), Negocjacje w biznesie: materiały konferencyjne, Wydawnictwo Naukowe Wyższej Szkoły Bankowości i Finansów, Bielsko-Biała 2000.

Literatura podstawowa:
1. Kałążna - Drewińska U., Negocjacje w biznesie; kluczowe problemy, Wyd. Akademii Ekonomicznej im. Oskara Langego, Wrocław 2006.
2. Chełpa S., Negocjacje w biznesie, Wyd. TERRA, Poznań 2000.
3. Fisher R., Ury W., Dochodząc do TAK, Negocjowanie bez poddawania się, PWE Polskie Wydawnictwo Ekonomiczne, Warszawa 2016.
4. Dawson R., Sekrety negocjacji dla biznesmenów, Wyd. MT Biznes, 2018

Literatura uzupełniająca:
1. Ury W., Odchodząc od NIE, Negocjowanie od konfrontacji do kooperacji, PWE, Warszawa 2013.
2. Gut J., Haman W., Docenić konflikt, Od walki i manipulacji do współpracy, Wydawnictwo Kontrakt, Warszawa 2001.
3. Watkins M., Kierowanie przebiegiem negocjacji, One press, Warszawa 2008.
4. Kos B. (red.), Negocjacje w biznesie: materiały konferencyjne, Wydawnictwo Naukowe Wyższej Szkoły Bankowości i Finansów, Bielsko-Biała 2000.

Literatura podstawowa:
1. Kałążna - Drewińska U., Negocjacje w biznesie; kluczowe problemy, Wyd. Akademii Ekonomicznej im. Oskara Langego, Wrocław 2006.
2. Chełpa S., Negocjacje w biznesie, Wyd. TERRA, Poznań 2000.
3. Fisher R., Ury W., Dochodząc do TAK, Negocjowanie bez poddawania się, PWE Polskie Wydawnictwo Ekonomiczne, Warszawa 2016.
4. Dawson R., Sekrety negocjacji dla biznesmenów, Wyd. MT Biznes, 2018

Literatura uzupełniająca:
1. Ury W., Odchodząc od NIE, Negocjowanie od konfrontacji do kooperacji, PWE, Warszawa 2013.
2. Gut J., Haman W., Docenić konflikt, Od walki i manipulacji do współpracy, Wydawnictwo Kontrakt, Warszawa 2001.
3. Watkins M., Kierowanie przebiegiem negocjacji, One press, Warszawa 2008.
4. Kos B. (red.), Negocjacje w biznesie: materiały konferencyjne, Wydawnictwo Naukowe Wyższej Szkoły Bankowości i Finansów, Bielsko-Biała 2000.

Literatura podstawowa:
1. Kałążna - Drewińska U., Negocjacje w biznesie; kluczowe problemy, Wyd. Akademii Ekonomicznej im. Oskara Langego, Wrocław 2006.
2. Chełpa S., Negocjacje w biznesie, Wyd. TERRA, Poznań 2000.
3. Fisher R., Ury W., Dochodząc do TAK, Negocjowanie bez poddawania się, PWE Polskie Wydawnictwo Ekonomiczne, Warszawa 2016.
4. Dawson R., Sekrety negocjacji dla biznesmenów, Wyd. MT Biznes, 2018

Literatura uzupełniająca:
1. Ury W., Odchodząc od NIE, Negocjowanie od konfrontacji do kooperacji, PWE, Warszawa 2013.
2. Gut J., Haman W., Docenić konflikt, Od walki i manipulacji do współpracy, Wydawnictwo Kontrakt, Warszawa 2001.
3. Watkins M., Kierowanie przebiegiem negocjacji, One press, Warszawa 2008.
4. Kos B. (red.), Negocjacje w biznesie: materiały konferencyjne, Wydawnictwo Naukowe Wyższej Szkoły Bankowości i Finansów, Bielsko-Biała 2000.