Persuasive communication 2502-s1LPC2L-KM-KP

The aim of the course is to familiarize students with selected theories and research, both classic and newest, in the field of communication psychology and the psychology of persuasion and social influence.

During the classes, we will discuss the following topics and rules of influence:
1. Social influence and persuasion - introduction
2. The principle of contrast and the rule of reciprocity
3. Consistency and social proof
4. Likeability and authority
5. Unavailability
6. Pre-suasion

Term 2022/23L:

None

Term 2023/24L:

None

Total student workload

- hours carried out with the participation of the lecturer – 15 h - reading literature, preparation for classes - 5 h - development of a group project – 10 h

Learning outcomes - knowledge

(in Polish) W01: student zna wybrane teorie z zakresu psychologii perswazji i wpływu społecznego W02: student zna wybrane klasyczne i najnowsze badania z zakresu psychologii perswazji i wpływu społecznego Efekty kierunkowe: K_W03: ma zaawansowaną wiedzę o wybranych zagadnieniach z obszaru nauk humanistycznych i społecznych K_W07: ma zaawansowaną wiedzę o komunikacji w aspekcie interpersonalnym i społecznym

Learning outcomes - skills

(in Polish) U01: student potrafi stosować wiedzę z zakresu psychologii perswazji i wpływu społecznego do rozumienia i analizy problemów społecznych Efekty kierunkowe: K_U06: potrafi pracować w zespole przyjmując różne role, planować zadania i organizować pracę własną i innych członków zespołu K_U09 potrafi rozpoznać różne typy komunikatów i komunikacji, dokonać ich analizy w odniesieniu do studiowanej dyscypliny

Learning outcomes - social competencies

(in Polish) K01: student zdaje sobie sprawę z różnicy między własną i cudzą perspektywą spostrzegania K02: student jest świadomy różnic w spostrzeganiu społecznym osób o różnych przekonaniach i motywach społecznych Efekty kierunkowe: K_K04 rozumie odmienne postrzeganie życia społecznego przez osoby pochodzące z rożnych środowisk i kultur K_K09 jest przygotowany do myślenia i działania w sposób przedsiębiorczy

Observation/demonstration teaching methods

- staging

Expository teaching methods

- participatory lecture
- narration
- description

Exploratory teaching methods

- practical
- project work

Course coordinators

Michał Główczewski

Assessment criteria

1. Attendance at classes - 1 absence allowed.
2. Activity during classes
3. Group project - students in pairs or teams of three will prepare scenes in which they will have to present at least 5 rules of social influence that we will discuss in class.

Bibliography

Term 2022/23L:

None

Term 2023/24L:

None

Additional information

Additional information (registration calendar, class conductors, localization and schedules of classes), might be available in the USOSweb system:

Description of 2502-s1LPC2L-KM-KP in USOSweb