(in Polish) Manipulacje, perswazje i skuteczne taktyki w negocjacjach handlowych 1800-OG-BK-MPiSTwNH

(in Polish) 1. Godziny obowiązkowe realizowane z udziałem nauczyciela: - udział w konwersatoriach – 30 h 30 h = 1,2 ECTS 2. Czas poświęcony przez studenta na pracę indywidualną: - zapoznanie się z materiałami umieszczonymi na platformie e-learningowej - czytanie literatury - zebranie i wybór odpowiednich materiałów do zajęć 20 h = 0,8 ECTS 3. Czas wymagany do przygotowania się w procesie oceniania – 25 h = 1,0 ECTS Łączny nakład pracy: 75 h = 3 ECTS

(in Polish) Zna i rozumie: W1 – czym są negocjacje i kiedy dochodzi do negocjacji W2 – poszczególne fazy negocjacji handlowych W3 – taktyki negocjacyjne W4 – czym są manipulacje i jakie są sposoby perswazji

(in Polish) Potrafi: U1 – określić styl negocjacyjny partnerów w prowadzonych rozmowach U2 – dobrać odpowiednie taktyki negocjacyjne do sytuacji U3 – odróżnić manipulacje od perswazji U4 – odczytać sygnały niewerbalne

(in Polish) Jest gotów do: K1 – samodzielnego i krytycznego uzupełniania wiedzy w zakresie prowadzenia rozmów negocjacyjnych K2 – obrony przed manipulacjami oraz utrzymania własnych celów

(in Polish) - wykład konwersatoryjny - praca wspomagana komputerem - pokaz

- participatory lecture
- narration
- discussion
- problem-based lecture

- brainstorming
- classic problem-solving
- case study
- presentation of a paper
- situational
- practical
- seminar

- methods developing reflexive thinking
- methods referring to authentic or fictitious situations
- exchange and discussion methods
- content-presentation-oriented methods
- cooperation-based methods

elective course

(in Polish) Brak

Additional information (registration calendar, class conductors, localization and schedules of classes), might be available in the USOSweb system:

• Description of 1800-OG-BK-MPiSTwNH in USOSweb