Conducted in
term:
2026/27L
ECTS credits:
3
Language:
Polish
Organized by:
Department of Principles of Medical Law
(for:
Faculty of Health Sciences)
(in Polish) Zarządzanie różnymi obszarami firmy: Manipulacje, perswazje i skuteczne taktyki w negocjacjach handlowych 1800-OG-BK-MANIPER
This course has not yet been described...
Total student workload
(in Polish) 1. Godziny obowiązkowe realizowane z udziałem nauczyciela:
- udział w konwersatoriach – 30 h
30 h = 1,2 ECTS
2. Czas poświęcony przez studenta na pracę indywidualną:
- zapoznanie się z materiałami umieszczonymi na platformie e-learningowej
- czytanie literatury
- zebranie i wybór odpowiednich materiałów do zajęć
20 h = 0,8 ECTS
3. Czas wymagany do przygotowania się w procesie oceniania – 25 h = 1,0 ECTS
Łączny nakład pracy: 75 h = 3 ECTS
Learning outcomes - knowledge
(in Polish) Zna i rozumie:
W1 – czym są negocjacje i kiedy dochodzi do negocjacji
W2 – poszczególne fazy negocjacji handlowych
W3 – taktyki negocjacyjne
W4 – czym są manipulacje i jakie są sposoby perswazji
Learning outcomes - skills
(in Polish) Potrafi:
U1 – określić styl negocjacyjny partnerów w prowadzonych rozmowach
U2 – dobrać odpowiednie taktyki negocjacyjne do sytuacji
U3 – odróżnić manipulacje od perswazji
U4 – odczytać sygnały niewerbalne
Learning outcomes - social competencies
(in Polish) Jest gotów do:
K1 – samodzielnego i krytycznego uzupełniania wiedzy w zakresie prowadzenia rozmów negocjacyjnych
K2 – obrony przed manipulacjami oraz utrzymania własnych celów
Course coordinators
Teaching methods
(in Polish) • wykład informacyjny
• wykład konwersatoryjny
Observation/demonstration teaching methods
- display
Expository teaching methods
- participatory lecture
- problem-based lecture
- description
- narration
- informative (conventional) lecture
- discussion
- problem-based lecture
- description
- narration
- informative (conventional) lecture
- discussion
Exploratory teaching methods
- seminar
- brainstorming
- experimental
- classic problem-solving
- situational
- practical
- case study
- brainstorming
- experimental
- classic problem-solving
- situational
- practical
- case study
Online teaching methods
- integrative methods
- methods developing reflexive thinking
- exchange and discussion methods
- methods referring to authentic or fictitious situations
- methods developing reflexive thinking
- exchange and discussion methods
- methods referring to authentic or fictitious situations
Type of course
elective course
Prerequisites
(in Polish) brak
Additional information
Additional information (registration calendar, class conductors, localization and schedules of classes), might be available in the USOSweb system: