Business Negotiations 1600-Opt21NHAN-S1

(in Polish) 1.Nakład pracy związany z zajęciami wymagającymi bezpośredniego udziału nauczycieli akademickich wynosi: - udział w wykładach z wykorzystaniem technik kształcenia na odległość: 20 godzin (0,8 pkt. ECTS) - przeprowadzenie zaliczenia wykładu: 1 godziny Nakład pracy związany z zajęciami wymagającymi bezpośredniego udziału nauczycieli akademickich wynosi 21 godzin, co odpowiada 0,84 pkt. ECTS. 2.Bilans nakładu pracy studenta: - udział w wykładach z wykorzystaniem technik kształcenia na odległość: 20 godzin (0,8 pkt. ECTS) - przygotowanie do wykładów: 2,5 godzin - czytanie wskazanej literatury: 2 godziny - przygotowanie do zaliczeń + zaliczenia: 12 + 1 = 13 godzin Łączny nakład pracy własnej studenta wynosi 17,5 godziny, co odpowiada 0,7 pkt. ECTS. Całkowity nakład pracy studenta wynosi 37,5 godzin, tj. 1,5 pkt. ECTS. 3. Nakład pracy związany z prowadzonymi badaniami naukowymi: nie dotyczy 4.Czas wymagany do przygotowania się i do uczestnictwa w procesie oceniania: - przygotowanie do zaliczeń + zaliczenia: 12 + 1= 13 godziny (0,52 pkt. ECTS). 5.Bilans nakładu pracy studenta o charakterze praktycznym: - udział w wykładach: 20 godzin Łączny nakład pracy studenta o charakterze praktycznym wynosi 20 godzin, co odpowiada 0,8 pkt. ECTS. 6.Czas wymagany do odbycia obowiązkowej praktyki: nie dotyczy

(in Polish) W1: Definiuje podstawowe zagadnienia z zakresu negocjacji (K_W13) W2: Wyjaśnia podstawowe style i techniki stosowane w negocjacjach biznesowych (K_W13) W3: Określa główne elementy rozmów negocjacyjnych (K_W13)

(in Polish) U1: Wykazuje umiejętność podejmowania decyzji negocjacyjnych w oparciu o zebrane informacje zachowując zasady etyczne (K_U06) U2: Podejmuje działania w zakresie zapobiegania konfliktom mogącym wystąpić w negocjacjach (K_U06) U3: Rozpoznaje przeszkody i problemy występujące podczas rozmów negocjacyjnych (K_U25) U4: Wykorzystuje nabytą wiedzę w negocjacjach cenowych (K_U25) U5: Stosuje techniki negocjacyjne podczas rozmowy z klientem zakładu optycznego w celu zachęcenia go do korzystania z proponowanych mu usług (K_U40)

(in Polish) K1: Przestrzega zasad kultury w trakcie przeprowadzania negocjacji handlowych (K_K03) K2: Identyfikuje rodzaje pozawerbalnych sposobów porozumiewania się (K_K08) K3: Potrafi negocjować warunki porozumień związanych z prowadzoną działalnością (K_K16)

(in Polish) - wykład informacyjny - wykład konwersatoryjny - wykład problemowy

- informative (conventional) lecture
- problem-based lecture
- participatory lecture
- discussion
- description

- case study
- situational
- classic problem-solving
- seminar
- brainstorming

- methods developing reflexive thinking
- integrative methods
- exchange and discussion methods
- methods referring to authentic or fictitious situations
- content-presentation-oriented methods
- cooperation-based methods

elective course

(in Polish) Nie dotyczy

Additional information (registration calendar, class conductors, localization and schedules of classes), might be available in the USOSweb system:

• Description of 1600-Opt21NHAN-S1 in USOSweb