Business Negotiations 1600-Opm21NHAN-2

(in Polish) 1.Nakład pracy związany z zajęciami wymagającymi bezpośredniego udziału nauczycieli akademickich wynosi: - udział w wykładach: 10 godzin - udział w ćwiczeniach: 20 godzin - przeprowadzenie zaliczenia wykładu + zaliczenia ćwiczeń: 1 + 1 = 2 godziny Nakład pracy związany z zajęciami wymagającymi bezpośredniego udziału nauczycieli akademickich wynosi 32 godzin, co odpowiada 1,28 pkt. ECTS. 2.Bilans nakładu pracy studenta: - udział w wykładach: 10 godzin - udział w ćwiczeniach: 20 godzin - przygotowanie do ćwiczeń: 5 godzin - przygotowanie projektu: 15 godzin - czytanie wskazanej literatury: 15 godzin - przygotowanie do zaliczeń + zaliczenia: 34 + 2 = 36 godziny Łączny nakład pracy studenta wynosi 101 godziny, co odpowiada 4,04 pkt. ECTS. 3. Nakład pracy związany z prowadzonymi badaniami naukowymi: nie dotyczy 4.Czas wymagany do przygotowania się i do uczestnictwa w procesie oceniania: - przygotowanie do zaliczeń + zaliczenia: 34 + 2 = 36 godziny (1,44 pkt ECTS). 5.Bilans nakładu pracy studenta o charakterze praktycznym: - udział w ćwiczeniach: 20 godzin - przygotowanie projektu: 15 godzin Łączny nakład pracy studenta o charakterze praktycznym wynosi 35 godzin, co odpowiada 1,4 pkt. ECTS. 6.Czas wymagany do odbycia obowiązkowej praktyki: nie dotyczy

(in Polish) W1:Definiuje podstawowe zagadnienia z zakresu negocjacji handlowych (K_W32) W2:Wyjaśnia podstawowe style i techniki stosowane w negocjacjach biznesowych (K_W32) W3:Określa główne elementy rozmów negocjacyjnych (K_W32) W4:Wskazuje i opisuje narzędzia negocjacyjne oraz rodzaje manipulacji (K_W32) W5:Opisuje sposoby przygotowania do rozmów negocjacyjnych (K_W13) W6:Wymienia etapy procesu negocjacyjnego (K_W32) W7: Przedstawia rolę komunikacji werbalnej i niewerbalnej w negocjacjach handlowych (K_W32)

(in Polish) U1:Potrafi zastosować nabytą wiedzę z negocjacji w procesie edukacji i promocji zdrowia (K_U12) U2:Wykorzystuje komunikację werbalną i niewerbalną podczas wykonywania zawodu optometrysty (K_U56) U3:Korzysta z rozwiązań nowoczesnej technologii przy realizowaniu projektów zadanych przez prowadzącego (K_U17, KU_15) U4:Potrafi dokonać podziału zadań i zaplanować pracę członkom swojego zespołu projektowego (K_U56) U5:Umiejętnie dobiera narzędzia negocjacyjne w negocjacjach biznesowych (K_U56) U6:Potrafi przeciwdziałać zakłóceniom i przeszkodom występującym podczas negocjacji handlowych (K_U40) U7:Potrafi dokonać wyboru i zastosować wyniki badań naukowych w trakcie realizacji projektów oraz podczas rozwiązywania tematów problemowych zadanych przez prowadzącego (K_U32)

(in Polish) K1:Negocjuje warunki porozumienia wykorzystując zdobytą wiedzę z zakresu negocjacji handlowych (K_K09) K2:Ponosi odpowiedzialność za powierzone mu przez prowadzącego zadania (K_K02) K3:Prezentuje własne poglądy związane z poruszaną przez prowadzącego tematyką komunikacji interpersonalnej w negocjacjach handlowych (K_K02) K4:Podejmuje działania mające na celu wprowadzenia rozwiązań ułatwiających kontakt z klientem/pacjentem oraz przyczyniającej się do poprawy jakości wykonywanej pracy (K_K08) K5: Zajmuje podparte argumentacją stanowisko na tematy problemowe podane przez prowadzącego (K_K09)

(in Polish) Wykłady: • wykład informacyjny • wykład problemowy Ćwiczenia • praca z małą grupą • dyskusja dydaktyczna • debata i burza mózgów • analiza przypadków • metody eksponujące: film, pokaz, projektowanie

- description
- informative (conventional) lecture
- participatory lecture
- problem-based lecture

- practical
- brainstorming
- case study
- classic problem-solving
- project work
- presentation of a paper

elective course

(in Polish) Student posiada wiedzę umożliwiającą na posługiwanie się podstawową terminologią i pojęciami, a także pozwalającą na swobodne przeprowadzenie negocjacji z wykorzystaniem obowiązujących zasad oraz odpowiednich stylów i technik stosowanych w negocjacjach handlowych.

Additional information (registration calendar, class conductors, localization and schedules of classes), might be available in the USOSweb system:

• Description of 1600-Opm21NHAN-2 in USOSweb