Conducted in
term:
2024/25Z
ISCED code: 0413
ECTS credits:
4
Language:
Polish
Organized by:
Faculty of Economic Sciences and Management
(in Polish) Komunikacja i negocjacje w biznesie 117132-s3-KiNwB
- https://moodle.umk.pl/course/view.php?id=7596 (term 2024/25Z)
This course has not yet been described...
Total student workload
(in Polish) 1. Godziny realizowane z udziałem nauczyciela 24 godz. ćwiczeń oraz 20 godz. konsultacji indywidualnych.
2. Czas poświęcony na pracę indywidualną uczestnika potrzebny do efektywnego uczestnictwa w zajęciach (tj. wcześniejsze przygotowanie do zajęć, zabranie odpowiednich materiałów do zajęć, wymagane powtórzenie materiału, zapoznanie się z materiałami dydaktycznymi umieszczonymi na platformie Moodle) 36 godz.
3. Czas wymagany do przygotowania się do procesu oceny i zaliczenia przedmiotu 20 godz.
Razem nakład pracy uczestnika 100 godz.
Learning outcomes - knowledge
(in Polish) W1 Zna dynamikę konfliktów i sposoby ich rozwiązywania EUS_W07, EUS_W09
W2 Zna techniki i zasady negocjacji rzeczowych EUS_W07
W3 Zna instrumenty komunikacji interpersonalnej EUS_W07
Learning outcomes - skills
(in Polish) U1 Dostosowuje styl negocjacji do sytuacji EUS_U01, EUS_U03
U2 Opracowuje pełną strategię negocjacyjną EUS_U03
U3 Stosuje zasady czynienia ustępstw zgodnie ze sztuką EUS_U04, EUS_U09
U4 Stosuje adekwatne instrumenty komunikacyjne w procesie negocjacji i zarządzania EUS_U09
Learning outcomes - social competencies
(in Polish) K1 Posiada świadomość własnych kompetencji komunikacyjnych i negocjacyjnych EUS_K01
K2 Kreatywnie rozwiązuje dylematy pojawiające się w procesie negocjacji EUS_K02
Teaching methods
(in Polish) Zajęcia prowadzone są w formie warsztatu psychoedukacyjnego z wykorzystaniem metod aktywizujących uczestników:
- gry dydaktyczne
- symulacje
- analizy przypadku
- testy typu papier-ołówek
- modelowanie zachowań
- mini wykłady
Zadania na platformie Moodle stanowią wsparcie zajęć bezpośrednich ze studentami (testy psychologiczne diagnozujące kompetencje komunikacyjne i negocjacyjne, prezentacje, quizy samokształceniowe, zadania indywidualne, skrypty do czytania)
Prerequisites
(in Polish) Podstawowe kompetencje interpersonalne szczególnie w zakresie zachowań asertywnych. Doświadczenie w nawiązywania i utrzymywania kontaktów biznesowych.
Course coordinators
Additional information
Additional information (registration calendar, class conductors, localization and schedules of classes), might be available in the USOSweb system: