Conducted in
terms:
2022/23L, 2023/24L, 2025/26L
Erasmus code: 04.3
ISCED code: 0411
ECTS credits:
3
Language:
Polish
Organized by:
Department of Human Resource Management
(for:
Faculty of Economic Sciences and Management)
Business Negotiations 1152-12-F22-DF-NegBi
- https://moodle.umk.pl/WNEiZ/course/view.php?id=457 (term 2022/23L)
- https://moodle.umk.pl/WNEiZ/course/view.php?id=457 (term 2023/24L)
- https://moodle.umk.pl/WNEiZ/course/view.php?id=457 (term 2025/26L)
This course has not yet been described...
Total student workload
(in Polish) 75 godzin, w tym:
9 godzin pracy z nauczycielem podczas ćwiczeń
20 godzin w ramach pracy samodzielnej
36 godzin czytanie literatury
10 godzin przygotowanie do quizu zaliczeniowego
Learning outcomes - knowledge
(in Polish) W1: definiuje pojęcia z zakresu negocjacji biznesowych - K_W02
W2: zna dynamikę procesu negocjacji - K_W03, K_W05
W3: zna techniki negocjacyjne - K_W03
Learning outcomes - skills
(in Polish) U1: potrafi zbudować pełną strategię negocjacyjną - K_U07, K_U12
U2: stosuje zasady czynienia ustępstw zgodnie ze sztuką negocjacyjną - K_U13
Learning outcomes - social competencies
(in Polish) K1: posiada świadomość własnych kompetencji negocjacyjnych - K_K01, K_K02
K2: kreatywnie rozwiązuje dylematy pojawiające się w procesie negocjowania - K_K01, K_K02
Teaching methods
(in Polish) Przedmiot obejmuje 9 godzin ćwiczeń. Jest realizowany metodą blended learning. Zajęcia prowadzone są w formie warsztatu psychoedukacyjnego z wykorzystaniem metod aktywizujących uczestników: gier dydaktycznych, symulacji, odgrywania ról, dyskusji grupowej, pokazów. Część zajęć jest realizowana ze wsparciem tradycyjnego procesu dydaktycznego o: pliki tekstowe, testy psychologiczne, opisy przypadków, quizy, zadania indywidualne.
Observation/demonstration teaching methods
- drama
Expository teaching methods
- informative (conventional) lecture
- description
- programmed material
- description
- programmed material
Exploratory teaching methods
- experimental
- Oxford
- project work
- case study
- round table
- expert panels
- SWOT
- Oxford
- project work
- case study
- round table
- expert panels
- SWOT
Type of course
compulsory course
Prerequisites
(in Polish) Podstawowe kompetencje interpersonalne - komunikacyjne i asertywne.
Course coordinators
Notes
|
Term 2022/23L:
None |
Term 2023/24L:
None |
Term 2025/26L:
None |
Additional information
Additional information (registration calendar, class conductors, localization and schedules of classes), might be available in the USOSweb system: