Negotiations in Logistics 1100-12-Z22-LB-NwL

(in Polish) 1. Godziny realizowane z udziałem nauczyciela: – 20 godzin wykładu - 15 godzin w ramach konsultacji indywidualnych 2. Praca indywidualna studenta niezbędna do aktywnego uczestnictwa w zajęciach (studia literaturowe, kwestionariusze diagnozujące na platformie Moodle) – 15 godzin 3. Czas wymagany do wykonania zadań na zaliczenie przedmiotu (quiz wiadomości, opracowanie strategii negocjacyjnej, samokształcenie na platformie Moodle) – 25 godzin Razem nakład pracy studenta – 75 godzin (3 ECTS)

(in Polish) Student zna i rozumie: W1: istotę racjonalnych negocjacji – K_W06 W2: dynamikę procesu negocjacyjnego – K_W06 W3: wiodące style negocjacyjne wraz z ich konsekwencjami – K_W03 W4: zaawansowane techniki negocjacyjne wykorzystywane w biznesie, logistyce – K_W06 W5: techniki manipulacyjne i taktyki ich neutralizacji – K_W03 W6: zaawansowane strategie perswazyjne – K_W03, K_W06

(in Polish) Student potrafi: U1: zidentyfikować styl negocjacyjny partnera i dopasować własny styl adekwatnie do kontekstu – K_U02 U2: zidentyfikować interesy partnera w celu budowania długofalowych relacji z dostawcami – K_U02 U3: dostosować strategię perswazyjną do potrzeb partnera – K_U02, K_U05 U4: opracować pełną strategię negocjacyjną – K_U05

(in Polish) Student jest gotów do: K1: kreatywnego rozwiązywania dylematów pojawiających się w procesie negocjowania w kierunku poszukiwania rozwiązań optymalnych – K_K01 K2: zawierania i respektowania zobowiązań biznesowych w oparciu o obopólne korzyści – K_K02, K_K03

(in Polish) Zajęcia prowadzone są w formie wykładu interaktywnego z wykorzystaniem prezentacji multimedialnej i metod aktywizujących uczestników: dyskusji grupowej, modelowania zachowań, pokazów, analizy przypadków.

(in Polish) Podstawowa wiedza z zakresu negocjacji biznesowych, komunikacji interpersonalnej i asertywności.

Additional information (registration calendar, class conductors, localization and schedules of classes), might be available in the USOSweb system:

• Description of 1100-12-Z22-LB-NwL in USOSweb