Direct Selling and Sales Techniques 1100-12-K13-ZS-SBoJT

(in Polish) 1. Godziny realizowane z udziałem nauczyciela, aktywny udział w zajęciach, uczestnictwo w symulacjach sprzedażowych, zadania praktyczne – 45h 2. Aktywny udział studenta podczas konsultacji - 10h. 3. Czas poświęcony na pracę indywidualną, przygotowanie do zajęć, poszukiwanie i analiza materiałów dydaktycznych – 20h 4. Przygotowanie projektu zespołowego– 25h Razem nakład pracy studenta: 100 godz.

(in Polish) W1: Zna proces sprzedaży i wybrane techniki sprzedaży stosowane w poszczególnych etapach sprzedaży K_W05 W2: Zna techniki pozyskiwania danych na temat klienta potrzebnych do poprawy jakości procesu sprzedaży K_W08

(in Polish) U1: Potrafi przygotować rozmowę sprzedażową K_U02 U2: Potrafi zastosować wybraną technikę sprzedaży K_U04 U3: Potrafi dopasować technikę sprzedaży do branży, sytuacji i klienta K_U04 U4: Wykorzystuje techniki wywierania wpływu i techniki negocjacyjne w rozmowie sprzedażowej K_U08 U5: Przeprowadza prezentację sprzedażową uwzględniając przedmiot sprzedaży i sytuację biznesową K_U09

(in Polish) K1: Posiada kompetencje zdobywania danych i informacji potrzebnych dla budowy relacji z klientem w procesie sprzedaży K_K02 K2: Posiada kompetencje w zakresie komunikatywnego formułowania i przekazywania myśli, opinii, informacji K_K03

(in Polish) Prezentacje multimedialne, symulacje sprzedażowe z odgrywaniem ról, analizy przypadku, dyskusje i debaty moderowane.

compulsory course

(in Polish) Dla realizacji przedmiotu niezbędne jest aby student: - znał podstawy komunikacji społecznej; - znał podstawy psychologii i psychologii społecznej;

Additional information (registration calendar, class conductors, localization and schedules of classes), might be available in the USOSweb system:

• Description of 1100-12-K13-ZS-SBoJT in USOSweb