Building and Motivating a Sales Team 1100-12-K13-ZS-BiMZS

(in Polish) 1. Godziny realizowane z udziałem nauczyciela: 15 godz. ćwiczeń. 2. Praca indywidualna studenta potrzebna do pomyślnego zaliczenia przedmiotu: przygotowanie się do zajęć, czytanie literatury i analiza materiałów dydaktycznych 10 godz. 3. Czas wymagany do przygotowania się i do uczestnictwa w procesie oceniania 5 godz.

(in Polish) U1: Student rozpoznaje sytuacje problemowe związane z funkcjonowaniem zespołu sprzedażowego oraz opisuje ich przyczyny – K_U01 U2: Student projektuje odpowiednie do rozpoznanych problemów działania związane z budowaniem i motywowaniem zespołu sprzedażowego – K_U02 U3: Student stawia sobie cele dotyczące samorozwoju opartego o ciągłe pogłębianie wiedzy i twórczą refleksję w odniesieniu do własnych doświadczeń – K_U13. U4: Student uczestniczy w przedsięwzięciach zespołowych, pełniąc w nich różne role - K_U15

(in Polish) K1: Student posiada kompetencje w zakresie kreatywnego udziału w przedsięwzięciach zespołowych związanych z rozwiązywaniem problemów funkcjonowania zespołu sprzedażowego – K_K03

(in Polish) Pogadanka, dyskusja, analiza tekstu, burza mózgów, testy i gry dydaktyczne, studium przypadku.

- participatory lecture
- discussion

- case study

(in Polish) Wymagane jest zaliczenie następujących przedmiotów: Podstawy zarządzania, Zachowania organizacyjne, Przywództwo i rola lidera w pracy zespołowej oraz Trening rozwoju menedżerskiego.

Additional information (registration calendar, class conductors, localization and schedules of classes), might be available in the USOSweb system:

• Description of 1100-12-K13-ZS-BiMZS in USOSweb